À medida que as tarifas continuam a interromper o comércio global e reformular as cadeias de suprimentos de moda, a H&M da Powerhouse de varejo sueca está fazendo uma jogada decisiva: mantendo os preços constantes nos Estados Unidos, enquanto seus principais concorrentes, como Zara e Shein, optam por aumentar os deles. Essa escolha estratégica visa atrair consumidores americanos em busca de valor durante um período em que o setor de moda rápida lida com a inflação, mudando as preferências do consumidor e fatores geopolíticos que aumentam as despesas de importação.
Em uma entrevista, o CEO da H&M, Daniel Erver, destacou as complexidades do mercado atual, referindo -se ao cenário dos EUA como “turbulento” devido a tarifas flutuantes. “O desafio nos próximos meses”, observou Erver, “é entender o sentimento do consumidor, que vemos que caiu nos EUA devido a toda a turbulência, com o fato de que alguns (concorrentes) serão forçados a aumentar mais os preços e o que isso cria como uma oportunidade.”
A empresa de análise de varejo editada relatou um aumento de 28% nos preços médios na Zara em várias categorias, incluindo vestidos, jeans e camisas no ano passado. Por outro lado, a H&M conseguiu reduzir os preços em média 3%, tornando -o uma exceção notável dentro de um setor que enfrenta os custos crescentes.
Shein, outro grande concorrente, também aumentou seus preços após a reversão do governo dos EUA sobre isenções de serviço “de minimis”, o que anteriormente permitia a entrada sem tarifas de itens de baixo custo. Esse ajuste levou a uma desaceleração no crescimento do cliente para a gigante do comércio eletrônico.
Paciência estratégica em meio a custos crescentes
A decisão da H&M de manter os preços vem com riscos inerentes, pois o segundo maior varejista de moda de capital aberto está absorvendo custos mais altos, o que pode pressionar as margens de lucro que já estão apertadas. No entanto, os analistas acreditam que essa estratégia de preços pode servir como uma abordagem sábia de longo prazo. “Talvez eles vão aumentar os preços nos EUA”, sugeriu Alexander Siljestrom, da Pareto Securities, “mas apenas em menor grau em comparação aos concorrentes”.
A H&M parece estar equilibrando cuidadosamente sua estratégia de preços para atrair clientes de outras marcas sem comprometer sua saúde financeira.
Adaptação de cadeias de suprimentos: afastando -se da China
Um fator significativo que permite que a H&M mantenha sua estratégia de preços é sua cadeia de suprimentos em evolução. Para mitigar os efeitos das tarifas – principalmente nas importações da China – a empresa passou os últimos 18 meses consolidando sua rede de fornecedores, optando por fornecedores maiores com capacidades de fabricação diversificadas.
Essa estratégia levou a H&M a mudar seu fornecimento da China de alto teto para alternativas mais econômicas como Bangladesh. Além disso, por meio de sua iniciativa “Nearshoring”, a marca está investindo em fornecedores mais próximos dos principais mercados, incluindo Turquia, Egito, Jordânia e Marrocos para a Europa, com planos de lançar lojas no Brasil na segunda metade de 2025.
Prova de futuro com flexibilidade
Erver apontou que a estratégia da cadeia de suprimentos da H&M é construída para flexibilidade, mantendo a capacidade do fornecedor abaixo de 100% para aumentar rapidamente a produção de itens bem -sucedidos. Essa agilidade é crucial no ambiente de varejo em rápida mudança, onde as preferências do consumidor podem mudar inesperadamente.
Atualmente, a H&M opera cerca de 500 lojas nos EUA, seu segundo maior mercado depois da Alemanha, representando 13% de suas vendas totais em 2024. Essa presença, combinada com uma estratégia de preços estáveis, posiciona o varejista para fortalecer sua posição no mercado dos EUA, à medida que os concorrentes aumentam seus preços e potencialmente alienados constituintes conscientes.
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