Um estudo recente realizado pelo provedor de soluções da indústria Lectra revela que as marcas que não são de luxo devem assumir a liderança no mercado da moda até 2025, marcando a primeira vez em mais de dez anos que esse segmento superará as contrapartes de luxo. Essa mudança aponta para uma transformação mais ampla nas estratégias da marca, com o crescimento previsto para ser impulsionado mais por volume do que por valor.
Em meio a um cenário de incerteza global, apenas 20% dos líderes da indústria da moda prevêem melhorias no mercado este ano, de acordo com as descobertas. Os fatores que contribuem para essa instabilidade incluem o declínio da confiança do consumidor, que atingiu seu nível mais baixo desde a pandemia, diminuição dos gastos discricionários e questões geopolíticas complexas, como tarifas dos EUA em bens importados.
Os dados analisados a partir da solução orientada à AI da Lectra, RetViews, fornecem informações sobre como essas dinâmicas estão afetando as marcas globais. Antonella Capelli, presidente da Lectra EMEA, enfatizou a importância da flexibilidade estratégica, afirmando: “Otimização da variedade, aumento da venda (ou seja, a porcentagem de produtos vendidos em comparação com os disponíveis) e o monitoramento de mercado mais preciso será crucial para o sucesso, mesmo em um ambiente tão incerto.”
Ela continuou: “Saber como aproveitar a tecnologia para obter e analisar insights de mercado em tempo real é, portanto, essencial para ajustar sua abordagem de preços, garantindo o alinhamento com as expectativas do consumidor, além de atender ao desempenho dos negócios e às necessidades de gerenciamento de inventário. Na Lectra, nossa missão é acompanhar as marcas ao longo de sua jornada de transformação digital, oferecendo-lhes as melhores ferramentas para fazer decisões bem-ingressantes”.
À medida que as marcas de luxo experimentam uma desaceleração e os consumidores se afastam da moda rápida, as marcas de varejo estão repensando suas estratégias. Alguns estão visando o mercado premium, recrutando talentos para penetrar nos segmentos de luxo, enquanto outros estão trabalhando para aprimorar sua imagem geral da marca.
O estudo indica que marcas de mercado de massa como a Zara da Inditex e a Uniqlo do Fast Retailing estão ampliando suas ofertas acima da marca de € 25 e reduzindo de volta em itens de preço mais baixo, sinalizando um pivô estratégico para produtos de maior valor. Da mesma forma, as marcas dos EUA estão ajustando suas estratégias de preços, introduzindo mais produtos em faixas de preço mais altas para se alinhar com as expectativas em evolução do consumidor.
Apesar dessas mudanças estratégicas, os consumidores permanecem conscientes de custos, ressaltando a necessidade de análise contínua de tendências do mercado para ajustar as estratégias de preços de maneira eficaz.
Dinâmica de preços: Inflação e tarifas afetam marcas que não são de luxo
Os dados do RetViews indicam que as marcas que não são de luxo na Europa estão prontas para liderar o crescimento da indústria da moda em 2025, resultando em notáveis ajustes de preços em várias categorias. A Europa experimentou um aumento de 7% no preço no ano passado, com os preços médios subindo de 38 euros em 2023 para 42 € em 2025. Nos EUA, o preço médio aumentou 3%, de US $ 57 em 2023 para US $ 64 em 2025, com possíveis tarifas futuras complicando a dinâmica de preços.
Em termos de produtos específicos, os artigos de couro que não são de luxo tiveram aumentos significativos de preços; Sacos e carteiras/casos sofreram aumentos de 20% e 23%, respectivamente. As camisetas de nível básico e as camisas polo no estilo da Ivy League também enfrentaram aumentos de preços de 8% e 4%. Por outro lado, as leggings tiveram uma queda de preço de 3%, influenciada pela crescente popularidade de roupas ativas, que levou muitas marcas convencionais a preços mais baixos e otimizar suas ofertas.
As tendências de descontos durante todo o ano influenciam as estratégias de varejo
Na Europa, a tendência de descontos iniciais acelerou, com mais de 40% do estoque marcado dentro de uma semana de janeiro de 2025 vendas sazonais, em comparação com os anos anteriores. Embora as taxas de desconto fiquem aquém dos níveis de 2024, eles permaneceram estáveis em cerca de 20% por um período prolongado.
Marcas como a Uniqlo adotam uma estratégia de preços baixos consistentes ao longo do ano para manter sua imagem como fornecedores básicos essenciais. Por outro lado, Zara e Mango alavancam as vendas sazonais tradicionais, atraindo consumidores que geralmente esperam por eventos de desconto antes de fazer compras.
No geral, a indústria da moda está navegando em um cenário complexo, marcado pela mudança de preferências do consumidor, em evolução de estratégias de mercado e pelo desafio contínuo das pressões econômicas.
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